Какво предлага 2024 г. за лукса

За бранша на персоналните първокласни артикули на стойност 362 милиарда евро 2023 година може да остане годината, в която балонът след Covid най-сетне се спука.

Въпреки повторното отваряне на Китай при започване на годината търсенето на персонални първокласни артикули се забави до 8 % при непрекъснати валутни курсове съгласно Bain, изпреварвайки малко световната инфлация и отбелязвайки доста закъснение след три поредни години на приблизително 20 % растеж на продажбите. Инвеститорите обърнаха внимание: за първи път от седем години първокласните акции не се показаха по-добре от по-широкия финансов пазар.

„ Имаше две аргументи луксът да се показа по-слабо: едната е Китай, който беше по-скоро добре, в сравнение с страховит тази година, “, споделя Томас Шове, началник на изследването на капитала на първокласни артикули в Citi. Въпреки че китайските разноски за разкош надминаха равнищата преди Covid, нарастването е по-умерено от това в Съединени американски щати, а интернационалният туризъм – един от огромните мотори на китайските разноски – не е покрай това, което беше през 2019 година, значително тъй като пътуванията станаха толкоз доста по-скъпо. Големите обиколки, които превозваха китайски гости в близост за извършване на покупки с възвръщаеми налози в Galeries Lafayette в Париж или Harrods в Лондон, не са обновени всеобщо.

„ Другата причина, заради която не се показа добре, е, че [най-накрая] възстановете връзката сред потребителя от висок клас [който продължи да харчи макар инфлацията и влошаващия се пазар на имоти] и стопанската система “, споделя Шове.

Следващата година ще бъде по-трудна, съгласно анализатори от Bain и Citi прогнозирайки растеж сред 4 и 6 % приблизително - „ задоволително, с цел да покрие инфлацията в промишлеността, [тъй като] разноските за правене на бизнес в разкош са се нараснали доста “, споделя Шове, цитирайки повишението на заплатите и наемите на магазините.

Забавяне „ на всички места “

Какво е извънредно в актуалното закъснение на първокласния бизнес, означи шефът на Burberry Джонатан Акеройд по време на диалог с вложители предишния месец, е, че се случва на всички места. „ Това е нещо, което е много неповторимо, тъй като исторически получавате мекост в един район, ще можете да го уловите в другия “, сподели той.

Chanel, който има по-висока централизация на богати клиенти от Burberry, следи сходна наклонност. „ Това, което виждаме, е спад в стопанската система на всички места, във всяка една страна “, сподели Бруно Павловски, президент на модата на Chanel, пред FT по-рано този месец. „ Нямам кристална топка, само че обстановката ще бъде по-трудна [следващата година] от това, което видяхме през 2023 година “

Все отново той предизвести, че сходни забавяния са част от естествен цикъл и че разкош „ не може да има непрекъснат двуцифрен напредък “.

Секторът към момента се чака да надмине по-широкия фешън пазар, който е по-податлив на стопански напън и който анализаторите от McKinsey чакат да пораства сред 2 и 4 % през идната година.

Преобръщащите се марки ще се борят

Партньорът на Bain Клаудия Д'Арпицио споделя, че луксът навлиза в “ Дарвинистка фаза “, като някои марки – изключително тези, които се грижат за по-възрастни хора с висока чиста стойност, а не за Gen Z, и тези, които са добре диверсифицирани в категориите, като фешън марки със мощен бизнес в хотелиерството и хубостта – са подготвени да продължат да надминават своите връстници.

Марките, които са в средата на поврат или креативен преход, като Gucci, Burberry или Ferragamo, ще имат по-трудни времена. Както и по-малките марки, които не могат да се конкурират с бюджетите за маркетинг и търговия на дребно на огромните играчи.

„ Мащабът е огромна тематика “, споделя Шове от Citi. „ Ако Ferragamo или Tod's харчат 10 % за маркетинг, гледате към бюджет от 100 милиона евро, само че за Louis Vuitton това е към 2 милиарда евро. “

Мултибрандовата търговия на дребно ще претърпи удар

Краят на 2023 година беше изключително сложен интервал за универсалните магазини, самостоятелните бутици и други мултибрандови търговци на дребно, като доста от тях се борят със обилни задължения и прекалено много наличия – резултатите от които ще се усети и през 2024 година

Миналия месец компанията-майка на Saks Fifth Avenue Hudson's Bay Company събра $340 млн. финансиране след месеци на неплатени фактури, съгласно известията, накараха няколко снабдители да спрат празнични доставки. Farfetch, чиито акции паднаха с 97% от пика си доникъде на декември, беше избавен от администрацията в последния миг с помощта на мостов заем от 500 милиона $ от южнокорейския търговец на дребно Coupang и Greenoaks Capital Partners. А група вложители неотдавна предложи оферта от $5,8 милиарда за придобиване на Macy’s, откакто акциите му паднаха до съвсем тригодишно дъно.

Когато търговците на дребно се борят, същото се случва и с марките, които им продават. По-специално младите дизайнери постоянно са обект на контракти, които ги вършат финансово виновни за всички артикули, оставени непродадени или продадени с отстъпка.

Дизайните ще станат по-небрежни

След „ завръщане към обличането “, провокирано след блокирането, клиентите се връщат към вложението в ежедневни първокласни неща, като кашмирени качулки, панталони с връзки и равни обувки, споделят купувачите. Само не го наричайте „ спортно облекло “ или „ улично облекло “ — желаните термини на Net-a-Porter са „ Извънредното ежедневно “ и „ Спортен изискан “.

Друга категория, при която се чака търсенето да намалее? Това биха били чанти, които страдат от композиция от по-ниско потребителско доверие измежду купувачите за първи път, изключително в Китай, и доста нарастване на цените през последните две до три години, което направи избрани стилове по-малко постижими.

< h2 class= " n-content-heading-2 " > Най-добрите клиенти ще получат цялото внимание

Докато „ амбициозните “ и купувачите на разкош за първи път затварят портфейлите си, ръководителите на първокласни артикули споделят, че техните лоялни клиенти не престават да изпръскват – и по този метод ще останат приоритет през 2024 година

Това ще значи повече артикул от висок клас, лимитирано издание; по-екстравагантни представления; и по-големи вложения в събития и частни търговски пространства, отдадени на ухажването на VIC (много значими клиенти).

Покачванията на цените ще продължат — само че с по-бавни темпове

Когато световната икономическа криза през 2008 година удари, марките бяха принудени да понижат цените, с цел да реалокират инвентара – стартирайки цикъл на отстъпки, който лиши по-голямата част от десетилетие, с цел да се възвърне, изключително в Съединени американски щати. (Една читателка неотдавна ме зарадва с описа за „ забележителния подтик “, който нейната сбирка от якета Chanel получи „ по време на разпродажбите на Saks от това време “.)

Повечето огромни първокласни марки от този момент понижиха експозицията си към отдела магазини и други канали, където стоките им може да се продават с отстъпка, и сходни фрапантни понижения на цените е малко евентуално да се случат през 2024 година, споделят анализаторите.

Вместо това инфлацията - която съгласно прогнозите на МВФ ще спадне от 6,8 на % през 2023 година до 5,2 на 100 през 2024 година — евентуално ще увеличи цените още веднъж през идната година, въпреки и с по-ниска скорост от предходните години.

Въпреки че най-вече харчещите може да съумеят да поемат нарастванията, съгласно анализаторите марките би трябвало да помислят добре какви артикули могат да предложат на начално равнище. Мини чантите, тениските и кецовете станаха по едно и също време по-скъпи и получиха по-малко креативно внимание на фона на хипер-фокуса върху клиентите от най-голям клас, споделя D’Arpizio от Bain. Това може да докара до въвеждането на нови категории от начално равнище, като софтуерни аксесоари и фешън бижута.

Това може да е една от позитивните черти на забавянето, споделят ръководители на по-малки, по-традиционни марки. След години на закупуване на съвременни, богати на лого артикули, предлагани на пазара посредством звезди и високобюджетни акции, те имат вяра, че клиентите са подготвени да станат по-проницателни във връзка с качеството и дълготрайността на обособените продукти, за които харчат парите си - което е мястото, където те имат вяра, че имат преимущество.

Научете първо за най-новите ни истории — следвайте в Instagram — и се абонирайте за нашия подкаст, където и да слушате